От чего зависит щедрость богачей?

0

Состоятельные люди жертвуют больше денег, когда чувствуют власть над событиями, выяснили психологи из Гарвардского университета.

Ученые разослали письма 12 тысячам выпускников бизнес-школы Лиги плюща, которые зарабатывают от 100 тысяч долларов в год и больше, с просьбой пожертвовать школе деньги. Просьбы были написаны в двух вариантах: в одном исследователи обращались к личным мотивам, в другом – к общественной пользе, пишет Daily Mail (перевод «Мир 24» ( http://mir24.tv )).
Оказалось, что сыграть на желании богачей контролировать события – лучшая тактика, чтобы получить от них больше денег. Так, те, кому предоставили чувство контроля, пожертвовали в полтора раза больше — 432 тысячи долларов против 270 тысяч. «Благотворительные организации часто используют сообщения, в которых подчеркивается, например, «это очень важно, чтобы помочь окружающей среде», но вместо этого они могут выиграть от обращения к личным мотивам людей», – говорит автор исследования Эшли Уилланс.

Поделиться.

Ответить

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.