В плохом настроении человек покупает больше

0

Покупатели, находящиеся в плохом расположении духа, тратят намного больше денег, чем их более уравновешенные или счастливые собратья. К такому выводу пришли психологи из четырех университетов США — Carnegie Mellon University, Stanford University, Harvard University и University of Pittsburgh.
Опыт был достаточно простым: участникам эксперимента показывали видеоклипы. Треть подопытных видела ролики, наполненные печальными и жестокими событиями; треть — наблюдала «нейтральные» сюжеты; остальные — веселые и оптимистичные постановки. После этого им предлагалось купить какой-то ординарный бытовой предмет — например, бутылку питьевой воды.

Здесь исследователей ожидало открытие: люди из первой группы (то есть, находившиеся в дурном настроении) были готовы заплатить за бутылку воды на 300% больше, чем люди из второй («нейтральной») и третьей («оптимистичной») групп.

Как сообщает Washington Profile , ученые сделали вывод, что негативный настрой каким-то образом изменяет восприятие человека: он перестает адекватно оценивать собственные потребности и возможности.

Авторы исследования считают, что готовность платить за товары несоразмерную цену, вероятно, имеет два объяснения: либо горе подавляет разум человека; либо он готов идти на любые траты, чтобы «подсластить себе пилюлю» — облегчить несчастье, приобретая какие-либо материальные блага.

Поделиться.

Комментарии закрыты