Магазины и маркетплейсы заманивают клиентов низкими ценниками и щедрыми подарками, однако эксперты рекомендуют не спешить наполнять корзины и тратить деньги. Ведь многие обещанные выгоды – лишь красивая реклама. На какие уловки идут продавцы и как действительно сэкономить в дни больших распродаж?
Хитрости продавцов
Маркетолог, пиар-специалист и бренд-менеджер Мария Фальковская призвала не верить всем уловкам, так как зачастую это игра на эмоциях потребителя. Эксперт перечислила самые популярные приемы, которыми пользуются продавцы в период крупных распродаж.
Снижение стоимости. На многих сайтах в дни распродаж используется правило написания цены: более высокая цифра зачеркнута, меньшая – нет. Это вызывает ощущение искусственной экономии.
Привлечение покупателей бесплатными купонами. Чаще всего такие предложения рассылаются по базе клиентов заранее, а также публикуются на сайтах и в онлайн-сообществах. Все это нужно, чтобы создать напряжение и завлечь покупателей.
Создание новых специальных предложений. Якобы в магазине продается что-то уникальное, что нельзя получить в обычный день. Причем количество товара строго ограничено. Это создает чувство срочности и внушает покупателям, что им стоит совершить покупку прямо сейчас, чтобы не упустить возможность.
Яркая картинка. Бренды перед началом скидок делают специальную рекламную кампанию: особое оформление витрин и социальных сетей с изображением запоминающегося заголовка и текстом с призывом купить ту или иную вещь.
Лимит времени. Бренды ограничивают срок действия скидок, чтобы предложения казались более срочными и привлекательными.
Бесплатная доставка. Некоторые компании предлагают привезти за свой счет заказы, сделанные во время распродажи, той же «черной пятницы». Это может стать дополнительным стимулом, особенно если у потребителей большие покупки или товары, которые тяжело забрать самостоятельно.
Конкурсы и розыгрыши. Бренды организуют мероприятия с ценными призами – бесплатными товарами, подарочными картами и другими бонусами. Естественно, все это тоже привлекает дополнительное внимание.
Рекламные партнерства. Сотрудничество с известными личностями или брендами помогает компаниям привлечь новых клиентов и создать больше шума вокруг своих предложений. Покупатели ведутся на это из-за психологического давления, эффекта толпы и страха пропустить что-то важное.
Советы покупателям
Чтобы действительно сэкономить в дни крупных распродаж, не стоит совершать импульсивных покупок и верить всем заявлениям продавца. Для начала нужно сравнить все варианты и цены на рынке.
Не покупайте сразу на первом же сайте или в магазине, который предложил вам скидку. Исследуйте рынок, сравните цены на нескольких платформах, чтобы удостовериться, что предложение действительно выгодное. Иногда у конкурентов сопоставимые или еще более льготные условия.
Кроме того, стоит смотреть не только на цену, но и на характеристику вещи, прочитав отзывы о ней. Иначе стремление сэкономить может обернуться некачественным приобретением, которое не прослужит долго.
Заранее определитесь с покупками: составьте список вещей, которые вы действительно хотите купить во время распродажи. Это поможет вам не тратить время на мелочи и сосредоточиться на основных предметах.
Также необходимо следить напрямую за социальными сетями брендов. Зачастую именно там выкладывают эксклюзивные предложения и скидки для подписчиков.
Как не потратить лишнего?
Уловки и обещания могут вскружить голову любому, однако к каждой покупке стоит подходить обдуманно. Еще лучше – выделить определенный бюджет, что позволит не потратить лишнего, посоветовала кандидат экономических наук, маркетолог Инна Литвиненко.
Многие продавцы поэтапно накручивают цены до распродаж, чтобы потом заманивать клиентов скидками в 70 и более процентов. Но по итогу стоимость остается прежней. Поэтому важно заранее – как минимум за три недели – отслеживать цену желаемой вещи, чтобы не переплатить.
Также распределите свой ежемесячный доход согласно золотой пропорции — 50/30/20, где 50 процентов – это ваши текущие расходы, 20 проц. – накопления, а 30 процентов – «хотелки». Именно столько вы сможете потратить в дни распродаж.
Еще одно правило: не совершать покупку на эмоциях. Для начала нужно взвесить все за и против. И не покупайте вечером. После эмоционально насыщенного дня часто возникает желание пожалеть себя и чем-то побаловать. Отложите приобретение до утра или обеда.
Если соблазн совершить покупку слишком велик, маркетологи рекомендуют ответить на следующие вопросы: сколько членов семьи смогут это использовать? Как долго и часто я буду этим пользоваться? Насколько это полезно для здоровья? Станет ли жизнь лучше благодаря этому приобретению?
Также лучше всего сначала прийти в магазин без крупной суммы или совсем без денег. Нужный товар можно отложить и вернуться за ним позднее, всё хорошо обдумав.
Маргарита Мартовская, m24
