Контекстная реклама, пожалуй, один из самых эффективных способов для привлечения ЦА на сайт и, соответственно, повышения продаж. Однако для того, чтобы она приносила видимую отдачу, важно на регулярной основе проводить ее аудит.
Аудит контекстной рекламы (www.adwservice.com.ua/audit-reklamnoj-kampanii) — это подробный анализ кампаний с целью выявления проблемных мест, оценки эффективности и разработки рекомендаций по оптимизации. Он позволяет повысить отдачу от рекламы, снизить траты за привлечение клиентов и улучшить основные показатели эффективности (KPI).
Что подготовить перед проведением аудита рекламных кампаний?
Для проведения эффективного аудита Вам понадобятся:
- Доступы к рекламным аккаунтам. Убедитесь, что у Вас есть доступ к аккаунту Google Ads, где запущены Ваши кампании. Проверьте, что доступ позволяет просматривать статистику, редактировать кампании и имеет достаточный уровень прав.
- Синхронизация рекламных кампаний с системами аналитики. Важно, чтобы была настроена передача данных из рекламных кабинетов в Google Analytics. Это позволит анализировать эффективность кампаний в разрезе поведения пользователей на сайте — смотреть конверсии, глубину просмотра, время на сайте и другие метрики.
- Бизнес-цели и план по KPI. Обсудите с командой или заказчиком, каких маркетинговых показателей нужно достичь, какой средний чек, конверсию в заявки, продажи Вы ожидаете получить. Зафиксируйте эти цели, чтобы ориентироваться на них при проведении аудита.
- Актуальные данные по ценам и ассортименту. Если Вы рекламируете товары или услуги, подготовьте свежий прайс-лист или каталог. Проверьте, что цены и наименования на сайте, в рекламе и внутренних документах совпадают.
- Данные о ключевых конкурентах. Составьте список основных конкурентов, проанализируйте их рекламные объявления и посадочные страницы. Обратите внимание на используемые ими офферы, акции, УТП.
- История изменений по рекламным кампаниям. Подготовьте файл или отчет со списком всех работ, которые выполнялись по контекстной рекламе за последние несколько месяцев — добавление и корректировка ключевых слов, изменение ставок, обновление объявлений и т.д.
Как провести аудит контекстной рекламы?
Все ли кампании и объявления сгруппированы по тематикам, типам продвигаемых товаров или услуг? Используются ли отдельные кампании для разных типов соответствия ключевых фраз, регионов, устройств показа? Правильная структура помогает более точно управлять ставками, бюджетом и показателями эффективности.
Также проверьте основные настройки кампаний ― правильно ли выбрана география и время показов? Соответствуют ли выбранные стратегии назначения ставок Вашим бизнес-целям? Не слишком ли высокие дневные бюджеты? Используются ли корректировки ставок для мобильных устройств, определенных дней и часов?
Дальше идет анализ эффективности и стоимости привлечения клиентов. Рассчитайте ключевые метрики эффективности. Сравните эти показатели для разных кампаний, групп объявлений и ключевых слов.
Остается найти новые пути привлечения аудитории и усиления Ваших кампаний. Попробуйте запустить кампании в контекстно-медийной и таргетированной сетях, протестировать новые креативы объявлений — отличающиеся тексты, изображения, акции и т.д., а также различные автоматические стратегии назначения ставок.